百万英雄、冲顶大会、芝士超人:App拉新还可以这样玩?

2018-01-12 16:14:39 |发布者: 安智宝

百万英雄、冲顶大会、芝士超人:App拉新还可以这样玩?

最近一周,在App里答题的游戏突然就火了起来。比如西瓜视频的“百万英雄”,还有国民老公的“冲顶大会”,还有“芝士超人”。最开始没搞明白,这种答题游戏跟西瓜视频有什么关系。处于好奇,在中午玩了一场,一切都明白了。刷下载量

一、答题游戏与小视频用户群重合程度较高

小视频和答题游戏均追求趣味性。且小视频产品本身鼓励用户自己产生内容,上传视频并对其他用户的视频点赞评论互动。答题游戏再此基础上更进一步,保留视频直播、弹幕评论基础上,还能互动答题,关键是能领钱。在一场直播里,主持人每分钟都要提好几次“钱”“现金提现”“100万”“20万”这样的字眼,赤裸裸的戳这波用户G点。这波用户本来就喜欢看小视频玩直播,还能领钱,这羊毛不薅不就亏了么。

二、拉新性价比极高

1、成本低廉,留存效果极好

我中午参加的那场“全民狂欢”,奖池100万,最后有12万人冲关完成,人均7元奖金。但是,单场在线人数,就超过了80万。而且根据我的测算,单就单场直播期间,至少10多分钟内在线人数都在70万以上。这80万在线里,有多少老用户这个没法拿到数据,粗略估计,单用户拉新成本也可以控制在10元以内,相对于其它拉新渠道,这种玩法还是很划算的。wp8 应用商店

2、活动玩法新颖,可玩性高

他们很聪明的将原来电视里的闯关节目搬到了手机上,人人都可参与,有种自己上电视答题的感觉。所以当新用户拉进来之后,就算这次闯关失败,很大程度上也会尝试参与下一场。

3、经典的社交传播

想要继续游戏,就分享你的复活码。这是很经典的套路了。因为游戏好玩,用户传播复活码的意愿也会相对强烈,用病毒的方式又帮助拉了一波新用户。(跟去年过年支付宝福卡的套路很相似)安卓刷激活

4、借游戏,推广小视频

西瓜视频会在游戏开始前5分钟向你推送。好,你进去了,游戏还没开始。怎么办呢?看几个小视频吧。用户就被套路的拽进西瓜视频里消耗了十几分钟,游戏没通关怎么办呢,再看两个小视频咯。应用宝 iphone

三、实际数据

直接看宏观效果吧,具体关键指标我们外人肯定拿不到。以西瓜视频为例。在最近一周,百度指数,ASO100搜索指数、App Store排名均上升明显。刷友盟数据

与竞争对手比较,这里选择的是快手。注意看近30日的App Store免费总榜排名对比,借助“百万英雄”,西瓜视频已经完成了对快手的超车!太鸡贼了。友盟刷量留存

看百度搜索指数情况,最近30天,西瓜视频的搜索增长超过1000%,答题游戏超过100%,增长幅度均超过快手。应用宝官方下载

目前的竞争格局,短视频市场马太效应逐渐显现,头部玩家诸如快手、西瓜、秒拍等资源流量越来越集中。在这几家内,大家的玩法也比较相似,竞争难度也在不断加大。所以从效果上来看,西瓜视频这次的答题活动,对于宏观数据的影响作用是极大的,效果也是非常正面的,用非常规手段实现有效竞争。

四、未来

最后,西瓜视频有没有可能借这次答题活动,切进去做直播,翻掉快手老巢?毕竟这次游戏就是一种直播形式,看来头条已经准备好了。抑或是,在为支付做准备?头条已经有了支付牌照,这次可以借着活动奖金提现拉绑卡。微软应用商店

对于直播答题的这个活动形式来说,这只是西瓜视频等App的短期营销活动,还是长期进行的促活形式?我认为,短期来看,这个周期的答题活动一定会有一个终止的时间。首先是资金层面消耗比较大,另外,西瓜视频主业务的短视频,App底部中央原有的“上传视频”入口已经被答题活动给占据,长期下来一定会影响到UGC新内容的发布。从远期来看,答题活动是可以定期办下去的。只要这段时间的活动数据足够好看,能够证明活动威力,将来就有机会找到冠名赞助商,由赞助商提供奖金,持续做下去。

作者:hy0625 来源:青瓜传媒

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