抖音、快手等短视频平台广告怎么投放?

2019-06-19 14:45:08 |发布者: 安智宝

一、统观全局,用数据看懂短视频行业的发展态势

如今的短视频已然不像早期那样“波澜不惊”,各大巨头“横枪直入”,纷纷想在短视频的地盘上占领“一席之地”。流量争夺战早已打响,2018上半年短视频行业的发展态势就足以说明这一切。

1、短视频坐拥流量霸主地位,成数字营销的新翘楚

短视频一直被称为“杀时间神器”,这话果然没错。覆盖4.1亿的独立用户,87分钟的日均使用时长,多达20次的日均使用次数,从这些数据值可以看出,用户的注意力已然向短视频转移。

与此同时抖音全球月活突破5亿,快手以7亿的全球月活而遥遥领先,两者成为短视频平台的佼佼者。

数据显示,88%的互联网用户会使用短视频社交,79%的互联网用户通过短视频获取新闻资讯,41%的互联网用户电商购物时会观看短视频展示,短视频成为基础性的社会要素。

抖音、快手等短视频广告应该如何投放?

经过对比2017年和2018年的品牌营销走向,发现均出现了不同程度的增减,其中,短视频/直播的增幅高达2.8倍,相当引人注意,成为2018年投入增长最强劲的营销类型。公众号粉丝

2、短视频用户画像:哪些人活跃在短视频平台上?

短视频各方面的数据如此“惊人”,究竟有哪些人群在为短视频疯狂打call?这些用户又有哪些特点呢?

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二、Top10短视频平台“花落谁家”,三方面分析看清其综合表现

短视频异军突起,攫取了用户绝大部分时间。各大巨头混战的2018上半年,有哪些短视频平台“突出重围”,顺利挤进了TOP10呢?微博粉丝

1、两大梯队,短视频应用平台TOP10“一览无余”

抖音、快手等短视频广告应该如何投放?

从表中可以看出,快手和抖音两大平台引领中国短视频行业。短视频一梯队中快手位列第一,头条系占三席,抖音引领增长。安卓刷榜

2、数据细分,秒懂短视频市场表现的规律

(1)短视频交易额持续走高,年度投放趋势与社会消费节点趋势一致,全年高峰出现在11月-12月及6月

抖音、快手等短视频广告应该如何投放?

(2)全行业广告主,进入到短视频营销时代,美妆日化与3C数码两大行业贡献了短视频广告68%份额

抖音、快手等短视频广告应该如何投放?

(3)抖音、小红书、美拍、B站成为品牌们争相追捧的香饽饽,抖音引领短视频交易市场,小红书、美拍借助“她经济”强势突围到前三甲流量宝

抖音、快手等短视频广告应该如何投放?

(4)短视频被广泛应用在各个营销场景中,产品/品牌植入、品牌互动活动是短视频应用的高频次场景

抖音、快手等短视频广告应该如何投放?

产品/品牌植入,是通过娱乐化的原内容植入品牌/产品,具有广告既内容的优势。常见的植入形式有微电影、段子、短剧、手指舞、舞蹈、音乐等。

品牌互动活动,以行为模仿和话题参与为主要表现形式,可以积极调动用户的兴趣,裂变性强。常见的表现形式有段子、短剧、手指舞、舞蹈、音乐等。

产品/品牌种草,通过短视频达人的推荐分享,轻松种草用户。这样的营销场景,贴近用户视角,增强了信任度,达人通常以榜单推荐、测评、体验等方式种草。

线上活动传播,通常见于促销打折等活动中,短时间内实现大规模曝光,可以利用短剧、派奖和音乐等形式传播。

品牌故事,通过品牌故事发声和传达,高举高打,影响用户心智。

线下片段剪辑,企业现场发布会等线下活动的跟拍,用某一视角展现亮点,充分整合了线下资源,实现高效率的传播。主要包括了鬼畜和剪辑两种形式。

产品展示,产品视频化、立体化的展示,多应用于电商平台,真人出镜,产品出镜,更真实的营销效果。

(5)美容美妆、高颜值、搞笑段子是品牌主们的短视频投放首选账号

抖音、快手等短视频广告应该如何投放?

3、八大主流短视频平台各自呈现何种特点,其竞争力表现如何

品牌想要玩好短视频营销,需要清晰的了解每个短视频平台的独有特征,知道通过何种渠道和平台锁定目标用户,从而投其所好,有针对性的投放广告。

1、各大短视频平台内容调性、特色属性、受众人群及运营模式皆有不同,适用各类营销场景

抖音、快手等短视频广告应该如何投放?

小编经过分析得出如下规律:

从属性来看:火山、美拍、快手皆为P+U系平台,自媒体配合度较为可控;抖音、小红书为U系平台,更易带动曝光与口碑力的实现。

从产品定位来看:快手、抖音主推时刻记录生活,小红书偏向用户分享社区,B站则更像二次元文化传播平台,秒拍则定位为新浪微博的内容承载工具。

从内容来看:快手走猎奇路线,头条系更喜欢流行、激萌、二次元,美拍聚焦挖掘萌宠、穿搭等主流消费行业内容,小红书开辟垂直化女性好物分享平台。

从受众来看:快手、抖音、火山等平台更加大众化,覆盖面广,小红书、美拍偏向女性化人群,B站更重视对二次元动漫、游戏受众的渗透。

三、品牌该如何玩转短视频?短视频具有的四大营销优势

我们看到,腾讯、阿里、百度等巨头以及初创企业纷纷入局短视频,热闹程度非同一般,与此同时,用户注意力向短视频领域迁移,这吸引了诸多品牌主将投放重心转向短视频。

然而,在实际投放中,品牌主却遭遇着“不知道如何选择自媒体账号”“不知道投放哪个平台”“短视频内容如何创作”“怎样快速触达目标用户”等一些列的营销困惑。为此,小编经过分析和总结,推出了包括短视频原创、短视频分发、短视频植入/冠名、电商直播等营销玩法,来帮助品牌主实现“曝光、口碑、转化、导流”等营销目的。积分墙

抖音、快手等短视频广告应该如何投放?

短视频原创:根据品牌主的特定营销需求,基于达人原有调性,进行定向视频内容、脚本创作、并在完成视频后发布。

短视频分发:根据品牌或产品调性,为广告主已有的TVC提供短视频传播策略,组合最优资源,推荐传播平台和节点,让TVC在短视频平台上“一发成名”,形成爆款。

短视频植入:在社媒视频内容中,以展示、口播等方式自然展现产品或品牌。

短视频冠名:以品牌名称命名已有栏目,实现产品露出。

电商直播:帮助品牌电商在电商平台或其他视频平台,以直播或短视频等方式,引导购买,传达品牌卖点,最终形成转化。

短视频作为一种新的信息载体及营销渠道,未来将会有更大的爆发空间,一个愈加完善的短视频营销生态正在形成。


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