如何写出CTR8%的信息流广告创意?

2018-12-05 12:01:59 |发布者: 安智宝

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讲真,作为一名营销界的老司机,经常会收到各种各样的问题。app推广经验分享

比如:

“我这么转化为什么这么低?”

“我的账户消费不稳定怎么办?”

“我该如何撰写高点击率的创意?”

……

一套营销流程基本就五步:展现-点击-抵达-咨询-转化。不过,还真是巧了,大家所问的问题恰巧都包含了这五项流程。

所以,今天想跟大家聊一聊创意……

毕竟展现咱还可以999广泛,这创意写的差了,不仅没点击,而且后面这一系列流程都没效果!APP推广

所以,兔子以房地产为例,特地整理了一套创意优化案例,供大家参考。

就目前市场而言,我们基本可以将房地产分为两类人群:

1. 年轻刚需——对租房有较高的需求

2. 稳定投资——对投资房产有较高的需求

不同群体在撰写创意上是不同的,我们来看看根据这两类人群我们该如何撰写创意。

一、年轻刚需群体

01、用户特征

1. 这类群体一般较为集中在一线城市,像北上广深

2.这类群体的消费水平倾向于小资,但收入一般,消费能力有限

3. 这类群体租房是目前状态,成家买房是奋斗目标

02、创意撰写

  • 创意素材

建议以房屋布局为主。通过显示房子内部结构,为用户营造一种温馨的家居环境,一方面可让用户直观了解产品,另一方面又大大提升了好感度。app推广方案

  • 建议结构

  • 案例展示

主视觉:颜色鲜亮抢眼,视觉冲击力强,吸引用户关注;文案部分用色块与背景区分,突出文案内容,信息表达更突出。

构图结构:使用中心构图,将重要信息置于视觉中心区域,有利于用户在最短时间内抓取广告信息。应用推广

洞察力:“租房秘籍”锁定有需求用户,吸引用户关注;“押一付一 0中介费”明确产品优惠信息,引导用户点击。

主视觉:整体画面以暖色系为主,给用户温馨感。

构图结构:使用左右构图,将重要信息置于素材左侧或右侧,有利于在用户被抓起注意力的同时,迅速了解产品信息。

洞察力:“立减”“租金返现”…突出大众所关心的信息,明确产品卖点,可极大程度上减少垃圾流量。

二、稳定投资房产兴趣人群

01、用户特征

1. 这类群体也大都集中在核心或重点城市

2. 这类群体相较于中大学生而言,学历较为集中在本科、硕士间

3. 这类群体大都事业有成,懂得享受生活,也关心自己的生活质量

4. 这类群体拥有一定的金钱基础,对投资理财有较高的需求

02、创意撰写

  • 创意素材

此类人群都较为理性,更注重自身的收益性,建议:

1. 广告素材突出诸如地理位置、周边交通情况、朝向等信息,

2.广告素材强调投资价值、投资门槛、购房政策等信息吸引用户

  • 建议结构

  • 案例展示

使用左右构图,将重要信息置于素材左侧或右侧,背景以房产环境为主,在用户被吸引的同时,也有助于对垃圾流量的过滤。ios应用推广

整体以户型展示为主,以投资回报率来吸引,更符合这种高学历、理性思考的用户。

其实,在营销中最重要的就是针对性营销,对症下药才可转化。所以,在投放前,先详细分析下自身流量结构,根据流量属性进行搜集素材、明确构图结构、撰写案例。

以上,就是对房地产创意案例的解析。

作者:厚昌学院

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