掌握这8条原则,轻松挖掘产品卖点!

2018-02-24 16:24:00 |发布者: 安智宝

掌握这8条原则,轻松挖掘产品卖点!

“好的产品卖点能够成就品牌营销的90%。”这句话虽然有点绝对,但充分说明了一个产品拥有卖点的重要性。然而从一个产品身上提炼出出色的概念,并非一件容易的事,因此品牌商、市场部、广告人等,往往绞尽脑汁却不得甚解。APP推广经验分享

其实卖点挖掘也可以不那么烧脑,它也是有章可循的,不如试试以下几个角度。

1.从产品的原料、工艺和功能出发

即使是一个毫不起眼的产品,它也有多方面的产品维度,而这些维度,正是帮助我们建立差异化的绝佳切入点。

日本的一条毛巾曾经创下4个小时卖1千万的记录,卖点不是其它,正是自己独创的“魔法捻线工艺”,宣称能够让其拥有普通毛巾无法比拟的吸水效果,轻轻碰到脸颊就能吸收掉60%的水,而且舒适耐用。这个卖点不仅吸引到了很多追求生活方式的消费者,还让其名声大噪,拿奖拿到手软。刷注册量的软件

2.通过品牌名称建立差异化

营销界曾经有个“白加黑”现象:1995年,上市180天的“白加黑”突破了1.6亿元的销售额,一举登上了感冒药行业第二的地位,很重要的一个原因是,“白加黑”的产品名称和“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”的广告语,和消费者的生活形态很符合,引发了强烈的联想和传播效果。

3.从使用方法找卖点

农夫果园的“喝前摇一摇”,不仅仅是个温馨提示,更重要的是它巧妙地传达了果汁含量高的产品特点,就连包装上的小字“如有沉淀,为果肉沉淀,摇匀后请放心饮用”,也达到了这一绝妙的效果。

4.给出一个使用效果的想象

在化妆品界,我们经常看到“7天给你白嫩肌肤”“30天还你婴儿瓷肌”等承诺,这就是帮助消费者构建一个产品使用效果的想象,毕竟对于他们来说,花钱买的不是瓶瓶罐罐,而是对于美好的追求。小米应用商店apk

5. 地域也能建立优势

一听到德国制造,就觉得产品质量会很好;一听到是泰国大米,就脑补出米饭喷香。地域有时候也是优势所在。

高端矿泉水就充分利用了地域优势,建立卖点。比如依云矿泉水来自法国依云小镇,背靠阿尔卑斯山,远离任何人文接触;芙丝矿泉水产于挪威南部一片净土,号称最干净水源之一;昆仑山矿泉水源自海拔6000米的昆仑山玉珠峰,是零污染之地……不仅如此,它们还会给这片土地添加很多佐料,比如宫廷御用、喝了立马恢复健康等各种神奇的故事,相较之下,水的价格似乎也没那么贵了。友盟统计

6.消费者类型不同,卖点也不同

宝洁一直鼓励产品内部互相竞争,海飞丝、飘柔、潘婷三个洗发水品牌广告,总是同时在电视上亮相,左右互博,但是它们面对的人群各有不同。

比如海飞丝定位为职业人士和成熟人士的去屑洗发水,飘柔是“柔顺”,潘婷面对的是想要修复烫染的女士,清扬则以“劲爽”来细分运动量大出汗多的年轻人,它们各自根据消费者类型的不同,来培养自己的忠实簇拥者。tv应用商店

7.突出使用场景的不同

比如蒙牛推出早餐奶,拥有核桃等四种口味,关注大家早餐的均衡营养,通过这个卖点找到细分市场;还有睡前奶,等等。手机应用宝

8. 从社会观念里寻找核心卖点

核心价值观比态度和行为更深入地存在于消费者心中,决定了长期决策与需求。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式,甚至是战争、种族平等。比如耐克自己不生产鞋子,但一直宣扬运动理念。

产品卖点的提炼角度多种多样,最重要的不是凭空想象,而是从需求出发,找到卖点,构建营销方式。

分享丨柠檬

来源丨一品内容官

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