视频、信息流平台想要效果最大化 怎么玩?

2018-02-07 14:48:56 |发布者: 安智宝

视频、信息流平台想要效果最大化 怎么玩?

今天的文章内容为:2018年的营销策略。简单来说,2018年,是一个机遇爆发的年份,但想要获利,关键还要看我们怎么玩?app刷量

小编将从四个方面向大家讲述一下2018年的玩法。

1、加强精细化投放

于竞价而言,目前行业主要存在两种玩法:要么低价跑流量,要么高价抢竞争。

但无论哪种玩法,都不利于账户的发展。竞价是花钱“买”流量,不是花钱“抢”流量,在获取任何流量前,我们都要思考一个问题:这个流量值或不值。刷下载量的软件

所以,18年对于竞价流量的玩法,将会趋向于“精细化管理”。通常可从以下三点来进行:

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1. 流量

从流量思维向用户思维进行转变。在竞价中,我们最常犯的错误,便是:为了流量而抢流量。

在13年时,用户对于竞价一无所知;而到了18年,用户无所不知。商家的不断进入、互联网的普及化、购物的便利化,要想获利,就要懂得站在用户的角度上,去思考产品、思考运营、思考推广。

2018年,不懂得对流量进行精细化管理,不懂得站在用户的角度去转化,那只会死得很惨!

2. 承载

SEMer们,你有没有思考过:竞价效果差的原因是什么?

难道真的是我们技术不行?

赵阳竞价培训曾观察过近千名学员的账户,发现转化差基本上可以归咎于“着陆页”;页面负责承载流量,但是却没有起到转化的作用。友盟推送

而产生上述情况的原因可能会有很多种。比如SEMer自身不懂策划,或者没有技术团队去专门设计着陆页,或者行业因素(行业就喜欢单页面,我也不想创新),又或者老板不认可(你个做竞价的管好流量就行),等等。

但无论如何,一张符合用户需求的着陆页面是目前亟待解决的问题。

2018年,用户转化所考量的因素将会是方方面面,而着陆页将会成为用户转化的重要因素。

3. 转化

转化,在此特指客服话术。

今年,赵阳竞价培训针对企业特地开了一个客服定制培训。为什么?

一方面是客服专业性较差,很多客服都不具备销售意识,不懂产品卖点,不懂如何快速抓住访客需求;

另一方面是客服并不珍惜SEM花钱买来的每一个流量。丢失用户后,不仅不反思自身,反而怪SEMer引来的流量不精准。天翼应用商店

在越来越同质化的时代,客服也将成为日后流量转化的重要一环。

若想在18年发力,不仅要在流量上,更要在页面和客服上发力。我们不需要做的有多好,但一定要比竞争对手强,因为访客的对比是横向的。

2、注重团队管理

竞价是一个系统化的工程,环环相扣,每一个流程出错都会导致用户流失。一个公司想要发展,团队是一个重要的组成要素。

上述我们提到了精细化管理流量,但精细化不仅仅如此,还有KPI、团队等,只有将每一项做到近乎于完美,才能在竞争中脱颖而出。

通常可根据以下两点来进行:

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1. 团队架构

指根据企业营销的目的去组成人员。

比如,针对小企业刚刚起步,1-2人即可。一个SEM,负责网站付费广告的转化;一个SEO,根据竞价的转化情况,提升某些关键词的排名,以此增加转化。

由上述可看出,团队在精不在多。要懂得根据公司自身情况进行设置架构。否则,人员架构不够精准,则不利于产品推广;人员架构太多,工资会成为一种累赘。

2. 绩效考核

关于这点,可以说是对SEMer的一种福利。

就目前市场而言,很多SEMer都是死工资,无论为公司赚多少钱,都与他们无缘。所谓:公司赚钱,客服开心;公司赔钱,SEMer背锅。小米应用商店app

一个想要快速发展的公司,人员的管理很重要,而人员管理攻心为上。

如何攻心?一方面是老板自身的魅力,吸引员工追随;另一方面是给予员工应得的福利。

对于竞价员来说,只是负责引流,最终的转化还需和客服相互配合,建议公司制定一个合理的绩效考核制度,在一定的程度上可激励SEMer,同时也有利于公司的盈利。

3、提升营销思维

何为营销思维?指对待问题能够从营销视角出发,运用营销理论去分析问题的思维模式。

现下,推广模式大概可分为两种:竞价和信息流。如果仔细观察的话,会发现竞价人玩信息流效果会很差。应用宝2015最新版下载

为什么?

因为思维模式不同。信息流抓的是泛思维。用户处于被动查看广告,所以它的广告内容一定要好玩、能引起注意,所以会更注重内容、标题、文案和物料的考核。

而竞价的思维就是快、准、狠。通常竞价的着陆页会充斥着各种转化窗口、欺骗链接,目的就是为了让用户尽快转化。所以,会更加注重页面、转化通道的考核。

而这也就是为什么要强调营销思维。

作为一个营销人,不能只站在竞价的角度,利用竞价的经验去看待所有的广告形式。而是站在产品的角度,站在受众的角度。

随着市场的不断演变,在分析大量数据后,我们将其“2018年主流营销思维”总结为以下两点。如下:

1. 塑造意见领袖

塑造意见领袖,将是未来的一大趋势,且越早树立越容易在这个行业中崛起。

举个栗子。

“李彦宏大谈2018年竞价发展趋势”

“2018年竞价发展趋势”

上述两个标题你会倾向于点击哪一个?第一个对吧,而这便是意见领袖的作用。一般情况下,影响用户的购买决策因素有很多种,但“他人因素”影响最大。

而以上都可以归咎于用户的从众心理。人类会对地位较高或对某行业权威人物的话语,达到100%服从。

纵观古今,意见领袖的影响力一直存在。而随着现代人类获取信息的固化,这种影响力会被放大,甚至成为影响用户决策的重要因素。

2. 建立品牌形象

品牌形象,想必不用多做介绍。在此,兔子只举一个栗子:

如果让你说出某个金融行业的品牌,想必你肯定首先脱口而出“人人贷”。而这就是品牌的效应。

虽然我们不知道人人贷的主要产品是什么,但是我知道这个品牌,一旦我有所需求时,便会形成主动搜索该品牌词的行为。

日后,用户也会更加倾向于品牌的搜索。可以说,品牌将是未来的一大发展趋势。

4、高效利用渠道

对于18年而言,我们要更加注重流量的布局。利用各渠道的相互配合,达到推广效果最大化的目的。

通常情况下,2018主流的流量渠道入口可分为以下四个:

1. 搜索平台的流量

搜索引擎的势力到底会不会一点点弱化?

从最近市场上来看,百度正在持续发力,且随着人工智能的发展,将继续为搜索市场持续改进推荐算法,帮助搜索引擎更好地理解用户的搜索内容和兴趣,稳固搜索引擎在互联网应用中的根基地位。

据2017年报告显示,搜索引擎用户虽增长趋缓,但增量仍超过整体用户增量。

在人工智能的推动下,在百度等搜索引擎的布局下,搜索引擎依然会是流量的一大入口来源。

2. 信息流、视频平台的流量

信息流、视频,是现下主流的推广渠道,但在此我将其归为一条,因为他们的营销思维模式是相同的。

2018思维最大的转变便是要从核心人群向潜在人群的转变。

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为什么?

时间剩余。现下用户有很多时间是剩余的。在抖音上,曾有一则视频仅仅只是拿盆泼了点水,却获得20万用户的点赞。由此可见,用户有很多时间是剩余的,是可以被我们所利用的。

18年,营销将会讲究一种潜移默化,精准需求、高度转化那只是存在于部分用户中,想要获利,便要向潜在用户进行发力。

3. 社交平台流量(社群+社区)

对于付费广告主来说,可能关注社群较少。但放眼望去,我们可发现社群正在从泛人群向精细化人群转变。

比如,某个文玩论坛,以前也许只有一个论坛,集结人群较为广泛,但现在关于文玩的论坛会分为很多种,像核桃论坛、菩提论坛等等。

像社群、社区等,它们会形成一个个圈子,将具有相同爱好、兴趣或为了某个特定目的而联系在一起。

可以说,用户流量极其精准。

其实,对于2018年来说,它将是一种机遇,SEM开始筛选商家,竞争难度降低;信息流、视频等也将进入红利期。

对于营销策略来说,在站在用户角度思考的同时,也要注重潜在人群的获取。

作者:小兔子 来源:青瓜传媒

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